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网络品牌时代我公司橡胶平板硫化机产业集群发展情况分析及市场营销实战解析

面对国家政策给高档数控产业带来的良好发展机遇和目前国内加快产业转型升级的机遇,以及市场对高档数控机床和基础制造装备业的巨大需求,不少地方政府倾向引领高档橡胶平板硫化机和基础制造装备业向集群化发展。

近年来,中国市场营销迎来了网络品牌时代。媒体分化无情地结束了昔日风光无限的电视广告的辉煌时代,与这一时代相对应的就是网络品牌的诞生,即基于互联网技术而推出的网络门户。虽然中国网络门户刚刚起步,远不像传统品牌那样历史长、知名度高,具有广泛的忠实客户,但它对中国品牌市场营销的进程具有里程碑的意义。

产业集群一个最大的利处就是将使龙头企业之间、上下游产业链企业之间在空间上得到合理集聚。罗百辉举例说,产业集群可以加大高档数控机床和基础制造装备业招商引资力度,引进一批国内外高端大型高档数控机床和基础制造装备业企业,与现有龙头企业形成齐头并进态势,还可利用现有制造业产业能力,引进围绕高档复合类数控机床生产需要的上下游企业,构建完整产业链。并建立为高档数控机床和基础制造业服务的现代服务体系,培育从事该产业工业设计的现代服务行业,培育为该产业服务的现代物流业,通过设立代理商、销售处和交易中心等市场营销措施,建立市场营销体系,建立售后高端服务网络等等。

多元化传播媒介可以让更多人获知某个品牌。同理到了网络媒体的兴起,作为越来越不可被忽视的媒介,品牌公司有必要抽出一部分预算到网络营销()上。传统经典手法是:央视+明星,随着媒体环境的发展,有可能演变为:央视+门户网站+明星。简言之,在橡胶平板硫化机品牌上有必要抽出一部分用于网络广告、新闻宣传、网络主题或创意营销活动。

说网络是一个浩瀚的海洋一点也不为过,对于初涉网络营销的品牌公司容易“迷路”。网络营销是技术含量很高的一个活动,它是讲技巧的。通过对目标消费群在网上的网站(页)浏览、网上交易、使用、作息习惯等多种行为的精准研究,营销的准确性和有效度将大大提升。以简单的网络广告投放为例,对网民主要上网时间分布、上网主要的集中时间点,一些网站的浏览量、网站浏览的市场份额比重、受关注栏目等基本数据进行了解,才能精准决策。当我们“懂”在网络遨游的消费者,知道我们的目标消费者在哪,知道他们乐于接受哪些内容,营销、销售都将更容易取得成功。

平凡、表现一般的广告,难以引起关注更别说打动消费者。模具网CEO罗百辉表示,在网络这一新兴媒体,网民享有更大的自主权,群体整体也更年轻,更没有耐性。非常创新、有趣的广告宣传或营销活动才能够让他们抽时间关注。有创意的内容或策划,对于任何一家广告公司、广告主都是一个挑战。传统媒体的品牌管理遵循系统性原则,对橡胶平板硫化机品牌定位、整体策略、步骤有一个清晰的规划,网络品牌建设也必须遵守。对网络品牌建设或传播进行系统规划、系统,规避希望一次“非常创意”的网络营销完成品牌建设的幻想、豪或侥幸。

传统的大众媒体自上而下将信息传递给观众,基于这种媒体的传统的大众市场营销,虽然其经营思想是使产品尽可能满足市场的需求,但其市场信息的反馈却是间接的,迟缓的,这种延时性有时是致命的。

目前世界高档数控机床和基础制造装备业以美国、日本、德国等工业强国为主要生产国,这些国家掌握着该制造领域的主要核心技术。我国高档数控机床与基础制造装备市场需求巨大,但近85%依赖进口。

虽然近年我国高档数控机床和基础制造装备在产品种类、技术水平、质量和产量方面都取得了很大的发展,在一些关键技术方面取得了重大突破,但总体技术开发能力和技术基础依然薄弱,在开发周期、性能、可靠性等方面与国外同类产品差距较大。比如,普及型以上高档数控系统市场基本被日本、德国垄断,国产各类功能部件所占比例平均仅为30%左右,关键功能部件所占比例更低。这次金融危机对实体经济的影响,充分暴露出我国装备制造业存在的问题,迫使我们的橡胶平板硫化机装备制造业进行产业结构调整和产业升级。而未来一段时间,为加快自主创新进程,逐渐减少对进口产品的依赖性,我国将着重发展下列高端数控机床:高速、精密型数控车床、车削中心及四轴以上联动的复合加工机床;高速、高精度的立式加工中心与数控铣镗床;各类重型和超重型数控机床等,还要重点发展数控系统和关键功能部件。

网络营销是一种自下而上的营销方式,它更强调互动式的信息交流,任何人都可通过网络媒体发表见解。消费者可以直接将信息和要求传递给市场营销人员,大大提高了营销过程中消费者的地位,重点线优化认为使他们由被动的承受对象和消极的信息接受者转变为主动参与者和重要的信息源。

现阶段,中小五金企业依据互联网而建立的网络品牌虽然处于萌芽阶段,稚嫩且不成熟,但它的产生意义不仅彻底改变了传统的市场营销模式,而且为品牌经营和品牌资产管理提出了一系列新的课题。 在整个过程中,企业与消费者保持持续的信息密集的双向沟通和交流,让消费者参与营销过程的方方面面,从产品设计、制作、定价到售后服务,真正体现了以橡胶平板硫化机消费者为中心的营销思想。

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